民宿+养老”,乡村旅游新形式
消费晋级,让民宿成为风口;老龄化的开展,也让养老产业商机凸现。两大热点的碰撞,也给市场带来更多时机。民宿乡居,就停止了这样一场关于“乡居民宿+休闲养老”新形式的探究。
在京郊,国奥流转了30处闲置房产,经过外观、内部装修等改造,构建出特征主题院落集群,再从社区综合效劳、公共效劳设备、周边生活配套、社区活动组织等多方面动手停止管理运营,打造出乡村休闲养老社区“国奥乡居”。
新玩法:乡村休闲养老社区
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2008年,国奥集团应奥运而生。为响应让城市融入大自然,让居民望得见山、看得见水、记得住乡愁,以及国度建立美丽乡村、开展乡村旅游的号召,国奥集团在北京市委、市政府和怀柔区委、区政府的支持下,携手村民协作社,应用闲置农宅打造高端休闲养老的旅游社区——国奥乡居。作为北京市的首个试点项目,国奥乡居坐落于怀柔区渤海镇田仙峪村,箭扣长城脚下,与著名的慕田峪长城为邻。
往常,城市人群向往田园生活,而在环境漂亮、空气清爽的乡村,房屋闲置率又较高,国奥乡居抓住了这一矛盾,希望经过多元化尝试,在旅游、养老方面补偿现有市场缺乏的缺口。
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国奥乡居项目实施乡村闲置房屋一切权、运用权、运营权“三权别离”,在树立田仙峪休闲养老农宅专业协作社根底上,采取“农民一切、协作社运用、企业运营、政府管理效劳”的运转机制,停止范围化、标准化运营,保证各方权益。
国奥集团与田仙峪休闲养老农宅专业协作社签署协议,协作社首批吸收三十余套闲置农宅,由公司对老宅院统一改造。
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在当地政府的鼎力支持下,两处闲置的农宅被改造为两层楼的医疗效劳中心,检查设备齐全,确保从安康监测到常见病的维护都能妥善处置。国奥乡居还与镇医院对接,与999急救效劳中心协作,提供急救车,开拓绿色通道,处理了老年人在医疗保证方面的后顾之忧。
社区内的综合效劳中心,包含公共食堂、休闲酒吧、餐吧、洗衣房等效劳设备,为老年人提供的效劳多达48项。差别化的室内设计,完善的效劳机制,疾速吸收了有高端养老需求的客户群。运营伊始,就有9户庭院被提早预定。
业务多元化,打造“民宿+休闲养老”新形式
向往田园生活、休闲养老的人们入住国奥乡居,以长期寓居的需求为主。而在详细运营中,国奥乡居发现,周末短期家庭游、亲子游市场需求也非常旺盛。
“国奥乡居最初的着眼点是高端的乡村休闲养老效劳,目的客户群的年龄也定位在50-70岁。但实践运营以来,30-50岁的客户群,特别是一家人出游的客户群占到了更多的比例。”为此,国奥乡居及时改动战略,将休闲和养老并重。”
基于市场状况的反应,国奥乡居开展了“民宿+休闲养老”的新形式,以休闲养老社区形式继续维持长租客户需求,同时,将一局部院落以精品民宿的方式面向市场停止短租,以特征效劳拓展周边游和亲子游的客户市场。
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目前,国奥乡居30余套庭院从2居到4居不等,不论是长租还是短租,都是整院出租。短租按天收费,价位在1090-1990不等,非周末会有优惠。长租租期20年,依据院落户型和位置等不同,价位在120万-150万不等。同时在长租客户长时间不寓居的状况下,也可将房屋交由运营商来运营,产生的收益在扣除本钱损耗后五五分红,从而完成休闲度假、安康养生和理财投资的多重收益。
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营销战略晋级:“一宅一院一家人”
“民宿+休闲养老”形式,顺应不同需求的客户群体,有效提升了入住率和停业额,周末游和亲子游的短租份额不时攀升,长租客对本人的庭院也都很称心,暂时还没有住户将庭院交由中心代管理。
业务形式的创新获得良好效果之后,国奥乡居也适时停止了营销战略的晋级,完成了从“城中一宅、乡中一院”到“一宅一院一家人”的转变。
“如今不是非得突出一定要吸收老人。由于工作节拍太大,年轻人的需求也很大,以至比老年人的需求还大。”
最初针对老年人的庭院主题设计,在年轻人中也广受好评。毕竟,不论什么年龄段,都能在已打造的主题庭院设计上找到本人的契合点。同时,出游的家庭也多会带着老人小孩一同。国奥乡居的优势是,经过提供不同的活动,满足各个年龄段的需求。也就是让谁“都不会闲着”。
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综合效劳中心会不定期举行一些合适老年人的安康学问讲座,合适女性的茶道、花道活动以及合适小朋友的捡栗子等农事活动。村民也会在活动中融入住客中间,讲授种植的相关学问。
运营战略优化:不时新陈代谢
2017年在“第六届中国饭店文化节”中,国奥乡居一举斩获“最受欢送客栈民宿奖”。
去年3月,国奥乡居推出了“快乐共享,合而众筹”形式,仅需1.99万和2.99万,即可具有国奥乡居·长城别院3年和5年的入住权益,且可享用用餐优惠、旅居基地免费入住、VIP会员资历等多种专享权益。同月,亲友拼院形式推出。亲友拼院形式号召亲朋好友共同出力,合拼乡居院落,即能够较低的价钱享用别院一段时间的入住权益,且亲朋好友欢聚一个院落,丰厚寓居的体验和感受。
国奥乡居不断在不时探索,以期让每个院落都有本人的故事。为此,国奥乡居停止了两个方面的尝试:一是经过推进田仙峪村村史博物馆的对外开放,让游客对整个村落的历史和故事有更为直观和深入的认知。二是乡居的每个院落都由管家特地担任效劳。这样做的特征在于,国奥乡居的管家全部是当地村落里的大叔和大妈,他们每一个人都是活生生的故事,同样的,他们也会为客人讲述村子里从前的那些故事