民宿+养老”，乡村振兴新模式

民宿+养老”，乡村旅游新形式

      消费晋级，让民宿成为风口；老龄化的开展，也让养老产业商机凸现。两大热点的碰撞，也给市场带来更多时机。民宿乡居，就停止了这样一场关于“乡居民宿+休闲养老”新形式的探究。

在京郊，国奥流转了30处闲置房产，经过外观、内部装修等改造，构建出特征主题院落集群，再从社区综合效劳、公共效劳设备、周边生活配套、社区活动组织等多方面动手停止管理运营，打造出乡村休闲养老社区“国奥乡居”。

新玩法：乡村休闲养老社区

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      2008年，国奥集团应奥运而生。为响应让城市融入大自然，让居民望得见山、看得见水、记得住乡愁，以及国度建立美丽乡村、开展乡村旅游的号召，国奥集团在北京市委、市政府和怀柔区委、区政府的支持下，携手村民协作社，应用闲置农宅打造高端休闲养老的旅游社区——国奥乡居。作为北京市的首个试点项目，国奥乡居坐落于怀柔区渤海镇田仙峪村，箭扣长城脚下，与著名的慕田峪长城为邻。

往常，城市人群向往田园生活，而在环境漂亮、空气清爽的乡村，房屋闲置率又较高，国奥乡居抓住了这一矛盾，希望经过多元化尝试，在旅游、养老方面补偿现有市场缺乏的缺口。

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国奥乡居项目实施乡村闲置房屋一切权、运用权、运营权“三权别离”，在树立田仙峪休闲养老农宅专业协作社根底上，采取“农民一切、协作社运用、企业运营、政府管理效劳”的运转机制，停止范围化、标准化运营，保证各方权益。

国奥集团与田仙峪休闲养老农宅专业协作社签署协议，协作社首批吸收三十余套闲置农宅，由公司对老宅院统一改造。

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在当地政府的鼎力支持下，两处闲置的农宅被改造为两层楼的医疗效劳中心，检查设备齐全，确保从安康监测到常见病的维护都能妥善处置。国奥乡居还与镇医院对接，与999急救效劳中心协作，提供急救车，开拓绿色通道，处理了老年人在医疗保证方面的后顾之忧。

社区内的综合效劳中心，包含公共食堂、休闲酒吧、餐吧、洗衣房等效劳设备，为老年人提供的效劳多达48项。差别化的室内设计，完善的效劳机制，疾速吸收了有高端养老需求的客户群。运营伊始，就有9户庭院被提早预定。

业务多元化，打造“民宿+休闲养老”新形式

向往田园生活、休闲养老的人们入住国奥乡居，以长期寓居的需求为主。而在详细运营中，国奥乡居发现，周末短期家庭游、亲子游市场需求也非常旺盛。

“国奥乡居最初的着眼点是高端的乡村休闲养老效劳，目的客户群的年龄也定位在50-70岁。但实践运营以来，30-50岁的客户群，特别是一家人出游的客户群占到了更多的比例。”为此，国奥乡居及时改动战略，将休闲和养老并重。”

基于市场状况的反应，国奥乡居开展了“民宿+休闲养老”的新形式，以休闲养老社区形式继续维持长租客户需求，同时，将一局部院落以精品民宿的方式面向市场停止短租，以特征效劳拓展周边游和亲子游的客户市场。

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目前，国奥乡居30余套庭院从2居到4居不等，不论是长租还是短租，都是整院出租。短租按天收费，价位在1090-1990不等，非周末会有优惠。长租租期20年，依据院落户型和位置等不同，价位在120万-150万不等。同时在长租客户长时间不寓居的状况下，也可将房屋交由运营商来运营，产生的收益在扣除本钱损耗后五五分红，从而完成休闲度假、安康养生和理财投资的多重收益。

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营销战略晋级：“一宅一院一家人”

“民宿+休闲养老”形式，顺应不同需求的客户群体，有效提升了入住率和停业额，周末游和亲子游的短租份额不时攀升，长租客对本人的庭院也都很称心，暂时还没有住户将庭院交由中心代管理。

业务形式的创新获得良好效果之后，国奥乡居也适时停止了营销战略的晋级，完成了从“城中一宅、乡中一院”到“一宅一院一家人”的转变。

“如今不是非得突出一定要吸收老人。由于工作节拍太大，年轻人的需求也很大，以至比老年人的需求还大。”

最初针对老年人的庭院主题设计，在年轻人中也广受好评。毕竟，不论什么年龄段，都能在已打造的主题庭院设计上找到本人的契合点。同时，出游的家庭也多会带着老人小孩一同。国奥乡居的优势是，经过提供不同的活动，满足各个年龄段的需求。也就是让谁“都不会闲着”。

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综合效劳中心会不定期举行一些合适老年人的安康学问讲座，合适女性的茶道、花道活动以及合适小朋友的捡栗子等农事活动。村民也会在活动中融入住客中间，讲授种植的相关学问。

运营战略优化：不时新陈代谢

2017年在“第六届中国饭店文化节”中，国奥乡居一举斩获“最受欢送客栈民宿奖”。

去年3月，国奥乡居推出了“快乐共享，合而众筹”形式，仅需1.99万和2.99万，即可具有国奥乡居·长城别院3年和5年的入住权益，且可享用用餐优惠、旅居基地免费入住、VIP会员资历等多种专享权益。同月，亲友拼院形式推出。亲友拼院形式号召亲朋好友共同出力，合拼乡居院落，即能够较低的价钱享用别院一段时间的入住权益，且亲朋好友欢聚一个院落，丰厚寓居的体验和感受。

国奥乡居不断在不时探索，以期让每个院落都有本人的故事。为此，国奥乡居停止了两个方面的尝试：一是经过推进田仙峪村村史博物馆的对外开放，让游客对整个村落的历史和故事有更为直观和深入的认知。二是乡居的每个院落都由管家特地担任效劳。这样做的特征在于，国奥乡居的管家全部是当地村落里的大叔和大妈，他们每一个人都是活生生的故事，同样的，他们也会为客人讲述村子里从前的那些故事